Cómo maximizar tu presencia en una feria y aumentar los resultados

A pesar del desembolso económico que representa ir a una feria, aún hay muchas empresas que no le sacan todo el partido que podrían a un evento de esta envergadura.

Las ferias son una de las grandes oportunidades para que tu empresa se diferencie de la competencia y consiga un impacto positivo en tu sector. Concentran mucho valor en pocos días.

Una estrategia bien planificada de ferias te ayudará a mejorar la visibilidad de tu marca, aprovechar para hacer networking, atraer nuevos clientes, generar ventas y presentar novedades de forma efectiva.

Tener un stand adecuado no es lo único que debes tener en cuenta. Y aquí te contamos cómo aumentar los resultados de tu próxima visita a feria.

Cómo maximizar tu presencia en feria

Ahorra dinero planificando tu estrategia.

1. • Elige bien las ferias en las que participas. Valora el sector de cada una, su alcance geográfico, el impacto de la propia feria para atraer visitantes o si va tu competencia.
   • Elige bien el espacio de tu stand dentro del recinto. Esto es fundamental, a la hora de atraer clientes.
   • Planifica las ferias de todo el año, desde el stand al catering. Conseguirás un ahorro considerable, porque ciertos elementos podrán reutilizarse y por el hecho de contratar varios servicios a la vez.
   • Planifica, al menos, cada feria con antelación. Y ahórrate los gastos adicionales de pedir el suelo tarde o de contratar la electricidad u otros servicios como vuelos o transportes a última hora.

Diseña un stand que atraiga miradas y visitantes. Y que además:

• • Represente a tu marca. Con un diseño exquisito y con materiales y acabados de calidad.
  • Refuerce tu autoridad en el sector. Con un diseño profesional y personal capacitado.
  • Te diferencia de tu competencia. Por ejemplo, con un diseño impactante o dando visibilidad a tu producto único.
  • Ofrezca una experiencia memorable. Piensa en hacer demostraciones u ofrecer catering, pero también en que los visitantes tengan una experiencia positiva.

Utiliza el márketing (on y offline) para promocionar tu visita a la feria.

• • Da visibilidad en tu web a tu presencia en una feria: con un banner o un post, por ejemplo. Pero no te limites a la fecha y el número de stand: da argumentos a tu cliente para venir a visitarte.
  • Envía una newsletter al segmento de tu lista de suscriptores que pueda estar interesado en esa feria, indicando qué encontrará en tu stand.
  • Invierte en anuncios en la revista de la propia feria, tanto en papel como online. Tu sector sabrá que estarás presente.
  • Utiliza las redes sociales para promocionar tu presencia en feria: planifica una serie de posts con las novedades que encontrará en el stand o vídeos cortos con horarios de demostraciones, información de interés y beneficios de visitar la feria.

Agéndate las visitas a tu stand y optimiza la jornada de tu equipo comercial.

• • Mejora las oportunidades de venta con una visita en la que el cliente pueda obtener respuesta a todas sus objeciones de forma personalizada.
  • Crea lazos con tu cliente o tu prospecto, valorando su tiempo con una atención exclusiva y una experiencia positiva en tu stand.
  • Mejora el seguimiento y análisis post-feria al tener un registro de las visitas agendadas, que puedes utilizar a posteriori para detectar a tus visitantes más interesados y cómo puedes mejorar tus estrategias de marketing en el futuro.

Haz seguimiento después de la feria.

• • Localiza objeciones de los visitantes de la feria y trabaja en rebatirlas con argumentos claros con los que poder escribirles y seguir el contacto.
  • Actualiza tu base de datos de contactos con los datos obtenidos de los visitantes a tu stand. Segmenta si hace falta.
  • Divide los nuevos contactos según su temperatura y prepara la estrategia de cómo vas a abordar la comunicación con cada uno de ellos.

Ideas adicionales para optimizar tu visita en feria

• • Organiza eventos privados para lanzamientos, por ejemplo, en los que crear una conexión con los visitantes activando el sentido de pertenencia y dando un toque de exclusividad al momento.
  • Practica el networking y refuerza tu autoridad en el sector, siendo anfitrión de eventos del sector que pueda organizar la feria.
  • Haz que tu regalo de empresa tenga un impacto positivo en tus visitantes, haciendo que sea relevante y de calidad, de manera que transmita los valores de la marca.
  • Forma al personal de tu empresa que vaya a estar en el stand, no solo en el conocimiento profundo de las características del producto o servicio que vendes, sino también en qué beneficios tendrá para el cliente, en el manejo de las objeciones y en el conocimiento de la competencia.

Contacta con nosotros para que te ayudemos a gestionar tu presencia en feria para optimizar los resultados de tu visita. Llevamos 19 años trabajando para mejorar la presencia en feria de muchas empresas. Aquí tienes nuestro portfolio.