A pesar del desembolso económico que representa ir a una feria, aún hay muchas empresas que no le sacan todo el partido que podrían a un evento de esta envergadura.
Las ferias son una de las grandes oportunidades para que tu empresa se diferencie de la competencia y consiga un impacto positivo en tu sector. Concentran mucho valor en pocos días.
Una estrategia bien planificada de ferias te ayudará a mejorar la visibilidad de tu marca, aprovechar para hacer networking, atraer nuevos clientes, generar ventas y presentar novedades de forma efectiva.
Tener un stand adecuado no es lo único que debes tener en cuenta. Y aquí te contamos cómo aumentar los resultados de tu próxima visita a feria.
Cómo maximizar tu presencia en feria
Ahorra dinero planificando tu estrategia.
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- Elige bien las ferias en las que participas. Valora el sector de cada una, su alcance geográfico, el impacto de la propia feria para atraer visitantes o si va tu competencia.
- Elige bien el espacio de tu stand dentro del recinto. Esto es fundamental, a la hora de atraer clientes.
- Planifica las ferias de todo el año, desde el stand al catering. Conseguirás un ahorro considerable, porque ciertos elementos podrán reutilizarse y por el hecho de contratar varios servicios a la vez.
- Planifica, al menos, cada feria con antelación. Y ahórrate los gastos adicionales de pedir el suelo tarde o de contratar la electricidad u otros servicios como vuelos o transportes a última hora.
Diseña un stand que atraiga miradas y visitantes. Y que además:
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- Represente a tu marca. Con un diseño exquisito y con materiales y acabados de calidad.
- Refuerce tu autoridad en el sector. Con un diseño profesional y personal capacitado.
- Te diferencia de tu competencia. Por ejemplo, con un diseño impactante o dando visibilidad a tu producto único.
- Ofrezca una experiencia memorable. Piensa en hacer demostraciones u ofrecer catering, pero también en que los visitantes tengan una experiencia positiva.
Utiliza el márketing (on y offline) para promocionar tu visita a la feria.
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- Da visibilidad en tu web a tu presencia en una feria: con un banner o un post, por ejemplo. Pero no te limites a la fecha y el número de stand: da argumentos a tu cliente para venir a visitarte.
- Envía una newsletter al segmento de tu lista de suscriptores que pueda estar interesado en esa feria, indicando qué encontrará en tu stand.
- Invierte en anuncios en la revista de la propia feria, tanto en papel como online. Tu sector sabrá que estarás presente.
- Utiliza las redes sociales para promocionar tu presencia en feria: planifica una serie de posts con las novedades que encontrará en el stand o vídeos cortos con horarios de demostraciones, información de interés y beneficios de visitar la feria.
Agéndate las visitas a tu stand y optimiza la jornada de tu equipo comercial.
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- Mejora las oportunidades de venta con una visita en la que el cliente pueda obtener respuesta a todas sus objeciones de forma personalizada.
- Crea lazos con tu cliente o tu prospecto, valorando su tiempo con una atención exclusiva y una experiencia positiva en tu stand.
- Mejora el seguimiento y análisis post-feria al tener un registro de las visitas agendadas, que puedes utilizar a posteriori para detectar a tus visitantes más interesados y cómo puedes mejorar tus estrategias de marketing en el futuro.
Haz seguimiento después de la feria.
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- Localiza objeciones de los visitantes de la feria y trabaja en rebatirlas con argumentos claros con los que poder escribirles y seguir el contacto.
- Actualiza tu base de datos de contactos con los datos obtenidos de los visitantes a tu stand. Segmenta si hace falta.
- Divide los nuevos contactos según su temperatura y prepara la estrategia de cómo vas a abordar la comunicación con cada uno de ellos.
Ideas adicionales para optimizar tu visita en feria
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- Organiza eventos privados para lanzamientos, por ejemplo, en los que crear una conexión con los visitantes activando el sentido de pertenencia y dando un toque de exclusividad al momento.
- Practica el networking y refuerza tu autoridad en el sector, siendo anfitrión de eventos del sector que pueda organizar la feria.
- Haz que tu regalo de empresa tenga un impacto positivo en tus visitantes, haciendo que sea relevante y de calidad, de manera que transmita los valores de la marca.
- Forma al personal de tu empresa que vaya a estar en el stand, no solo en el conocimiento profundo de las características del producto o servicio que vendes, sino también en qué beneficios tendrá para el cliente, en el manejo de las objeciones y en el conocimiento de la competencia.