Una feria profesional es un evento periódico en el que las empresas de un mismo sector exponen sus productos y servicios, presentan novedades y hacen contactos comerciales. A diferencia de las ferias abiertas al público, está dirigida a profesionales: se va a hacer negocio, no a pasear.
¿Sabías que en las compañías americanas el presupuesto destinado a ferias es el segundo más grande, solo por detrás del de venta directa? Te explicamos por qué en un minuto, en nuestra serie Micro Conocimiento:
¿Para qué sirve exponer en una feria profesional?
Para el expositor, la feria concentra en pocos días lo que normalmente cuesta meses: nuevos contactos comerciales, visibilidad de marca ante todo el sector, conocimiento directo de la competencia y feedback inmediato de clientes y prensa. Por eso muchas empresas eligen la feria para lanzar producto: todo el sector está mirando.
El visitante profesional, por su parte, conoce en poco tiempo a un buen número de proveedores, compara productos en persona y se lleva una foto clara del estado del sector.
Exponer bien, además, da prestigio. Exponer mal —con una imagen que no está a la altura— consigue exactamente lo contrario. La feria amplifica lo que enseñas, para bien y para mal.
Feria profesional, feria de muestras y feria de productos: diferencias
La feria profesional (o feria B2B) restringe la entrada a profesionales acreditados del sector: Alimentaria u Hostelco son buenos ejemplos. La feria de muestras es de carácter general y abierta al público, con sectores variados conviviendo en el mismo recinto. Y lo que se suele buscar como feria de productos es cualquiera de las dos vista desde el expositor: un evento donde mostrar físicamente lo que vendes. Algunas ferias combinan ambos modelos, con jornadas profesionales y días abiertos al público, como FITUR.
Cómo anunciarse y destacar en una feria profesional
La herramienta central del expositor es el stand: es tu sede durante el evento y lo que decide si un visitante se acerca o pasa de largo. Pero la feria no empieza en el montaje: se trabaja antes (invitar a clientes y prospectos, anunciar tu presencia en tus canales y en los soportes de la propia feria), durante (equipo preparado, demostraciones, captación de contactos) y después (el seguimiento de los contactos, donde se gana o se pierde la inversión). Tienes el detalle en nuestras guías: 4 puntos clave para tener éxito en una feria profesional y cómo maximizar tu presencia en una feria.
Principales ferias profesionales en España
Los dos grandes recintos son IFEMA en Madrid y Fira de Barcelona. Por ellos pasan las citas de referencia de cada sector: Alimentaria y Hostelco (alimentación y hostelería), FITUR (turismo), Motortec (automoción), ISE (audiovisual) o el Mobile World Congress. Casi todos los sectores tienen su feria anual o bienal; la pregunta no suele ser si existe una feria para tu empresa, sino cuál de ellas te conviene.
Preguntas frecuentes sobre ferias profesionales
¿Cuánto cuesta exponer en una feria?
La inversión tiene tres patas: el espacio (alquiler del suelo a la organización), el stand (diseño, construcción y servicios) y la operación (personal, viajes, material promocional). El espacio se paga por metro cuadrado y el resto escala según la ambición del proyecto.
¿Cómo elijo a qué ferias asistir?
Mira dónde están tus clientes y tu competencia directa, pide a la organización los datos auditados de visitantes y valora si tu presupuesto permite ir con buena imagen. Es mejor exponer en una feria menos y hacerlo bien que estar en todas con un stand que no te representa.
¿Merece la pena una feria para una pyme?
Sí, si se trabaja antes, durante y después. Para muchas pymes B2B la feria es el canal con mejor coste por contacto cualificado del año, precisamente porque concentra a todo el sector en un mismo sitio.
¿Tu empresa va a exponer en una feria?
En Mazzima llevamos desde 2008 ayudando a empresas a sacar partido de las ferias: diseñamos y montamos stands para ferias de principio a fin, del concepto creativo al desmontaje. Si quieres ver resultados reales, aquí tienes nuestro portfolio de stands.
