La mayoría de las empresas que suelen montar un stand en ferias profesionales ya saben los enormes beneficios que esto tiene para su marca y para sus ventas. Pero en Mazzima siempre creemos que podemos ayudar a optimizar la inversión un poco más con algunos trucos extra.
  1. Tu imagen importa:

Solo tenemos una oportunidad de causar una primera buena impresión. Esto lo conocemos todos en muchísimos aspectos de nuestra vida, pero en una feria profesional hay que tener en cuenta que tu stand estará justo al lado del stand de tu competencia. Así que todo eso que tú quieras comunicar es tremendamente importante que se vea reflejado en un buen diseño de stand. Si quieres parecer una empresa de alta tecnología debe sentirse de un vistazo.
  1. En la feria no solo hay ventas directas:

La cantidad de ventas y tratos que suelen cerrarse durante una feria son muchos. Pero hay que tener en cuenta que en la feria también se realiza una labor de branding y de captación de leads. Es tremendamente importante tener un buen sistema de captación de datos y seguimiento durante las semanas o meses después del evento. Mediante sistemas CRM de Marketing Automation se pueden reducir mucho los costes que esta tarea requiere y aumentan considerablemente los contactos posteriores a las ferias. Refinar tu base de datos de ventas es esencial.
  1. La feria empieza mucho antes:

Si tu empresa tiene pensado asistir al MWC de Fira de Barcelona, Fitur en IFEMA, a Hannover Messe o a cualquier otra feria profesional, el trabajo empieza meses antes. Creando una campaña omnicanal durante los meses previos conseguiremos potenciar nuestra captación de leads para cerrar agendas durante la feria. de este modo tendremos el Stand de nuestra empresa lleno de clientes potenciales hablando con los comerciales. Campañas publicitarias en redes sociales, en prensa especializada o blogs son una de las mejores formas de realizar esta primera captación de leads para reservar sitio en tu stand.
Una vez empiece el evento las campañas bien segmentadas con geolocalización en el espacio ferial conseguirán tener un impacto tremendo. Pocas veces podemos segmentar con tanta claridad a toda una industria en un radio tan pequeño. Y esta misma geolocalización nos podrá ayudar a rascar algún que otro despistado que no pudo pasar por tu stand personalizado pero sí que estuvo en la feria.
  1. La feria no acaba sin más:

Al acabar la feria queda un trabajo de seguimiento importante, desde la introducción de datos en el CRM hasta un seguimiento personalizado para ayudar a los indecisos a conocer mejor vuestra marca, servicio o producto. Aquí el trabajo de creación de contenidos es clave para retener la atención mediante artículos, libros electrónicos, vídeos, formaciones de producto o invitaciones a webinars que puedan acabar en una conexión one to one con tu departamento comercial.
  1. El ROI puede ser infinito:

Cuando se hace el cálculo del ROI de una feria en muchas ocasiones se tiende a sumar las ventas realizadas durante la semana de la feria y se divide entre la inversión del stand.

Beneficio – Inversión / Inversión = ROI

Pero esto nos produce unos datos simples en los que no se cuenta con la complejidad del medio o largo plazo en una marca. Hay que tener en cuenta el Brand Awareness de la marca gracias a la asistencia a la feria con un diseño de stand exclusivo. El recuerdo de los asistentes según la experiencia que han tenido con la marca durante la feria, desde el diseño del stand, la facilidad de ver o tocar los productos, o la amabilidad del personal que ahí les atendía. Puede que no recuerden con exactitud muchas cosa de tu marca pero recordarán como les hiciste sentir.

Conclusión:

Asistir a una feria es una inversión importante que requiere meses de planificación en las empresas y por eso es importante hacerlo muy bien. En nuestros más de 18 años de experiencia hemos ayudado a muchísimas empresas a reducir el sobre esfuerzo que supone con nuestro servicio de stands llave en mano donde podemos encargarnos de todo lo que puedas necesitar, desde la logística de tu material, crear eventos privados dentro y fuera de la feria, campañas previas y posteriores online o incluso llenarte la nevera.

Contacta con nosotros y hablaremos de cómo hacer que tu próximo stand sea un éxito.